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文具行業更新迭代的速度很快,尤其是學生目標群體,校邊文具店想要長久地生存下去,就一定要跟上潮流,讓自己店裏始終新貨不斷,這樣才能讓自己店有長久的吸引力。除此之外,運營一家老店還需要依托什麽呢?
運營品類要全
運營種類要全麵,文具,禮品,體育用品,玩具,資料雜誌,小零食假如有條件盡可能都要上,而且一定要盡量把每個種類都做好。之所以要這樣做是因為校邊店效勞對象很固定,很有限,有的或許也就周邊校園那幾百個人,單品銷量會很有限,很容易撞到銷量的天花板,要想增加營業額,隻有增加種類。隻需盡量把各個種類都做好,種類之間會互相帶來客流,給門市帶來旺盛的人氣。
雖是老店,不能“顯老”
能在眾多文具店中生計下來的,大多都擁有了一批忠實客戶,而且享有一定的知名度。然而,雖是老店,看起來也不能“顯老”。應該沒有多少學生喜歡老氣橫秋的店麵的,所以及時地更新陳設,換新裝飾顯得很重要。
文具店運營“套路”
提到套路,富二代分拣站文具人的營銷也應該有自己的套路。
現在的時代,已經不是你賣他就會買的時代。現在的消費者更追求新潮,顏值。對於品牌、盛行、時尚,大多孩子都有自己的界說。
所以,運營文具店,貨選的好不好從底子影響生意好壞,也關係到傷腦筋的庫存量。假如貨進回來了,一個禮拜都沒有人買,一定要及時拿回去調換,否則就壓下了,因為孩子們喜新厭舊是很快的,至於怎麽選好貨,在長時間的運營中總能探索出經驗,多和孩子們交流,多看看微信朋友圈,了解現在孩子的想法和眼光。
一般校園周邊都通常有幾家文具店,學生就那麽多,因此競爭相當激烈,能否留住老客戶是校邊店運營成功的關鍵。
想留住老客戶要做到幾點:
1、貨要盡量全及好,新產品要跟得上,而且價格要平,盡量做到不比周邊貴。假如競爭對手降價了,一定要及時跟進,否則丟失了客流,嚴重時會影響店的生意。
2、促銷方式:因為新貨上新舊產品不免積壓,所以文具店能夠施行捆綁銷售、買新帶舊。
3、促銷時刻:開學季也是文具旺季、是很好的促銷時刻、比方、書皮紙買十贈一、筆買十贈一…等活動(不影響贏利收益為前題)
4、會員製度:新顧客能夠在店辦會員卡、辦卡積分以及辦卡優惠、兌換積分拿禮品等。以防老顧客丟失!